Как убедить начальника повысить зарплату?

7 советов для успешных переговоров

0

Одна из самых трудных задач для наемного работника — попросить руководителя повысить зарплату. Он может быть лучшим специалистом в своей области, приносить компании хорошую прибыль, но думать, что не заслуживает больших денег. Как набраться смелости и попросить о прибавке? Мы дадим 7 полезных советов.

Будем оценивать реальную эффективность вашей работы, опыт, квалификацию, ценность для компании, учиться рекламировать свои услуги, демонстрировать свои достижения. Почему не нужно бояться перехватывать инициативу, просить об оплате курсов повышения квалификации, каких-то приятных бонусах и льготах? Как правильно разговаривать с начальником, чтобы не напугать его своим напором, найти союзников, которые будут вашей поддержкой? Что делать, если руководство не согласится идти на уступки и повышать зарплату?

Хватит ждать у моря погоды, учитесь просить то, чего вы заслуживаете!

Считаете, что заслуживаете повышения заработной платы? Не ждите, когда начальник подойдет и сам предложит, учитесь открыто просить то, чего заслуживаете. Каким бы хорошим работником вы ни были, сколько бы у вас на столе ни лежало дипломов и званий, нужно не стесняться говорить о себе вслух. Как добиться повышения зарплаты, если есть страх, что руководство не услышит? Мы составили подробные указания по переговорам, которые увеличат ваши шансы на успех.

7 советов, которые помогут убедить начальника повысить зарплату

1. Оценивайте достижения объективно

Каждый сотрудник мечтает работать мало, а получать много, постарайтесь включить логику и здравый смысл – насколько вы действительно заслуживаете повышения зарплаты? Проанализируйте свой опыт, уровень квалификации, конкурентоспособность на рынке со специалистами вашего профиля, популярность среди коллег. Если вы объективно хороши, профессионально решаете поставленные перед вами задачи, ваше фото висит на доске почета или в номинации лучшего сотрудника года, к которому в офисе привыкли обращаться за помощью – это аргумент. Но если вы проигрываете большему числу коллег, вас не особо жалуют в коллективе, вам не хватает дисциплины и знаний по профессии – не выкатывайте претензии, сначала прокачайте скиллы.

2. Узнайте свою реальную стоимость на рынке труда

Хороший способ мотивировать себя на разговор с руководством – проанализировать, какие вообще зарплаты получают люди в вашей сфере деятельности. Учитывайте опыт, дипломы, регион, в котором проживаете (в столице всегда платят больше). Если объективно вам занижают выплаты на 15-30% — это повод заявить о себе, обсудить свои перспективы в компании. Не начинайте разговор с наезда на начальника в стиле «вы держите меня за дурака» или «в других компаниях труд сотрудников уважают». Будьте вежливы и профессиональны: «Я изучил рынок труда, специалисты моего профиля получают зарплату на 20% выше, чем в нашей фирме. Как вы смотрите на то, чтобы пересмотреть договор?»

3. Займитесь повышением квалификации

Если по каким-то параметрам вы не подходите для повышения зарплаты, у вас не хватает знаний, дипломов нового образца – это не повод опускать руки. Лучше поставьте перед собой цель улучшить данные показатели. Поговорите с начальником и узнайте у него, какие слепые зоны стоит прокачать, чтобы вас заметили и повысили в должности. Не бойтесь проявлять инициативу, может, компания готова направить вас на повышение квалификации за свой счет или оплатить дополнительное обучение. Еще один вариант, как получить прибавку к зарплате – попросить руководство расширить круг ваших обязанностей, найти для вас работу за дополнительный заработок. Придется взять на себя больше ответственности, но это стоит того. Как убедить начальника повысить зарплату?

4. Не стесняйтесь рекламироваться, напоминать о своих заслугах

Самопиар не повредит, особенно если начальство в упор не видит вас как ценного сотрудника. Подумайте, какой вклад вы внесли в работу компании, сколько новых клиентов смогли привлечь, как способствовали повышению годовой прибыли. Оцените результат в цифрах – количество времени, которое посвятили каждому проекту, удалось ли перевыполнить план по успешным сделкам, сократить расходы на производство, навести порядок в документообороте, получить положительные рекомендации от клиентов. Запишите все свои достижения на бумаге, приложите к этому листу пакет подтверждающих фактов (одобрительные письма, бухгалтерские отчеты, спонсорские контракты), добавьте пачку своих дипломов и сертификатов, ждите обратной связи. Не заметить такого инициативного сотрудника будет сложно.

5. Обзаведитесь поддержкой среди коллег и руководства

Если собрались просить о повышении зарплаты – прощупайте почву заранее, изучите настроение начальника, какие люди могут оказывать влияние на его решения, к чьему мнению он будет прислушиваться. Возможно, у руководителя есть какие-то слабые зоны – туда и бейте. Изучите ценности этого человека, начните общаться на интересные ему темы, выказывать солидарность его идеям, делать комплименты его уму, дарить подарки. Можете сделать ставку на тех, кто находится в близком кругу начальника и имеет непосредственное на него влияние – заручиться симпатией его любовницы или близких друзей. Тогда шансы на повышение зарплаты увеличатся.

6. Настройтесь на продуктивные переговоры

В каком бы боевом настроении вы ни были, общайтесь с начальником уважительно. Не ставьте ему ультиматумов в стиле «не повысите зарплату – я подам на вас в суд, уволюсь или буду плохо исполнять свои обязанности». Не давите на жалость, перечисляя проблемы с детьми, кредитами и больной мамой. Как бы вы отнеслись к сотруднику, который хочет решить свои материальные вопросы за ваш счет, купить машину поновее и костюм посолиднее, поэтому вам нужно платить ему больше денег. Включайте эмпатию, не забывайте ставить себя на место руководителя, смотреть на ситуацию его глазами. Что бы могло вас убедить поднять зарплату сотруднику? Не бравируйте встречными предложениями от других фирм, если вас нигде не ждут, не выкручивайте руки грязными методами, постарайтесь сохранить репутацию. Наконец, не стоит упоминать вслух, что кто-то в компании получает больше вашего. Зарплаты сотрудников – коммерческая тайна, ваша осведомленность в этой области может серьезно разозлить руководство.

7. Не бойтесь просить о льготах, улучшении условий труда

Если начальник не соглашается поднять зарплату, это не повод расстраиваться – ищите компромиссы. Не может выплачивать сумму на 20% выше вашего нынешнего оклада? Предложите поднять ЗП на 5-10% в первые четыре месяца, а потом еще на 10%. Можно выпросить и другие полезные «плюшки» — лояльное отношение к опозданиям, увеличение отпуска, кабинет побольше, гибкий график труда. Не бойтесь искать компромиссы в областях, которые не повлияют на качество вашей работы, а лишь сделают ее комфортнее. Поговорите, чтобы вам оплатили курсы повышения квалификации, позволили один день в неделю работать из дома, сделали ремонт в помещении по вашему вкусу. Это не наглость, особенно если вы приносите хорошую прибыль компании и являетесь ценным сотрудником.

В случае если руководство не готово удовлетворить даже часть ваших требований, из вас выжимают все ресурсы, но платят копейки – подумайте о переходе в другую компанию. Не бойтесь что-то менять, профессионалы всегда востребованы. Главное, не уходите в никуда, дождитесь предложения от другой фирмы с достойной оплатой труда и действуйте. Удачи!

Похожие статьи
Оставьте ответ